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GTM & Growth

Insights práticos sobre Go-to-Market e crescimento: estratégia comercial, pipeline, eficiência de execução, dados, automação e melhoria contínua de conversão. Conteúdos para líderes que precisam escalar com previsibilidade.

Da estratégia ao resultado: onde a transformação pode travar

Por que uma boa estratégia nem sempre se traduz em resultados? A transformação organizacional pode travar quando metas, decisões e formas de trabalhar seguem direções diferentes. Entenda como liderança, governança, cultura e processos ajudam a conectar estratégia e execução.

Alexandre Glikas

7 de set.6 min de leitura

Ilustração sobre como o avanço do Google Cloud e da inteligência artificial amplia o mercado de tecnologia e aumenta a exigência por capacidade de entrega.

Google Cloud e IA: quando a demanda acelera, a capacidade de entrega define o sucesso

Os resultados do Google Cloud no primeiro semestre ajudam a entender um movimento maior: a IA está ampliando o mercado de tecnologia, acelerando investimentos e elevando a exigência por estratégia, estrutura e capacidade de execução. O artigo analisa os impactos para empresas de software, consultorias, integradores e parceiros de big techs.

Alexandre Glikas

30 de jul.5 min de leitura

IA em vendas aplicada à operação comercial B2B, com equipe multidisciplinar analisando dados, processos, pipeline e integração entre áreas.

IA em vendas exige maturidade comercial

Considerar IA no processo de vendas não significa, automaticamente, vender melhor, prever melhor ou tomar decisões melhores. O impacto real depende da qualidade da estrutura que sustenta essa tecnologia.

Alexandre Glikas

8 de jun.3 min de leitura