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Sales & Pipeline

Estrutura comercial na prática. ICP, qualificação, playbooks, cadências, negociação, gestão de pipeline e métodos para aumentar conversão e previsibilidade sem inflar volume.

Ilustração sobre como o avanço do Google Cloud e da inteligência artificial amplia o mercado de tecnologia e aumenta a exigência por capacidade de entrega.

Google Cloud e IA: quando a demanda acelera, a capacidade de entrega define o sucesso

Os resultados do Google Cloud no primeiro semestre ajudam a entender um movimento maior: a IA está ampliando o mercado de tecnologia, acelerando investimentos e elevando a exigência por estratégia, estrutura e capacidade de execução. O artigo analisa os impactos para empresas de software, consultorias, integradores e parceiros de big techs.

Alexandre Glikas

há 7 dias5 min de leitura

Mesa executiva com diagrama tático de futebol e dashboard de vendas B2B, simbolizando estratégia, coordenação e performance comercial.

Na Copa e nas vendas B2B, talento sem sistema não sustenta resultado

Em época de Copa, Alexandre Glikas faz um paralelo entre futebol e vendas B2B para mostrar por que talento individual não sustenta resultado sem estratégia, coordenação e visão de jogo.

Alexandre Glikas

2 de jul.6 min de leitura

IA em vendas aplicada à operação comercial B2B, com equipe multidisciplinar analisando dados, processos, pipeline e integração entre áreas.

IA em vendas exige maturidade comercial

Considerar IA no processo de vendas não significa, automaticamente, vender melhor, prever melhor ou tomar decisões melhores. O impacto real depende da qualidade da estrutura que sustenta essa tecnologia.

Alexandre Glikas

8 de jun.3 min de leitura